油条搭配咖啡，你吃过这样的早餐吗？

这样特别的早餐组合，早已成为曾秋平的日常，从2006年第一次接触到胶囊式咖啡机，到创立咖啡机品牌Hibrew，再到突破海外品牌垄断，成为在海外也备受关注的新星，曾秋平已耕耘了16年。

在2022年的速卖通海外618，研磨咖啡机比去年增长了377倍，一举拔得热销商品头筹，Hibrew成为其中最突出的国货明星。国产品牌如何“走出去，走得好”，曾秋平述说起了自己的故事：

01、10年积累的厚积薄发

2006年，胶囊咖啡机技术从海外进入国内，当时，我们的还在制造着没有什么技术含量的旧式咖啡机。用如今最流行的产业微笑曲线来看，当时的国产咖啡机行业刚刚起步，仍然处在生产制造这个附加值极低的阶段，在研发端和品牌端就像一个刚学会走路的孩子，无法跟积累了几十年的海外品牌“赛跑”。

中国品牌想要突围，首先要做的是积累和学习。一家意大利胶囊咖啡机品牌找到我们沟通OEM合作，放眼国内掌握这项“新科技”的工厂少之又少，而我们也没有十足的把握能够制造他们的产品，但是想要弯道超车，新技术出现时往往是最好的机会。

为了能够完成合作，我们需要经常带领技术、品控人员去欧洲学习，向海外品牌的一线工程人员、技术人员取经，同时还经常参加德国、美国、巴西的专业咖啡展会，不仅要学习交流咖啡机研发制造的技术，同时也要了解全球市场不同消费者的口味。

Hibrew诞生前的10年，我们一直在积累沉淀，只有掌握了胶囊咖啡机制造的全链路，我们才有底气创新，也更有自信创造出一个有影响力的中国咖啡机品牌。

02、一句“Are you ok”打天下

在为海外品牌生产咖啡机的同时，我们也会提出创新的建议，但当我们诚恳地提出自己的想法，用蹩脚的英语向海外品牌询问“Are you ok？”的时候，这些海外品牌的反应让我们非常失望。

他们认为“中国工程师懂什么咖啡机？中国的咖啡机制造仅有三四年的积累，更不要说创新了？”海外品牌对中国制造的怀疑和他们傲慢的态度，让我有了成立自主品牌的想法。

海外品牌确实有骄傲的资本，咖啡是外国人的豆浆。10年前的中国，咖啡文化还不像今天这样普及，咖啡机更是是极少数家庭才会选购的产品，但却几乎是海外用户的刚需，所以在咖啡机行业中，海外品牌占据着天时地利。

面对海外品牌的垄断局面，团队中也有同伴建议再等等，“目前通过代理制造我们营收也很稳定，创立自主品牌是一个大冒险”。但我还是不服气，我们已经在咖啡机行业干了十多年，却不能施展自己的创新理念，中国人制造了全球80%的咖啡机，却没有一个知名的咖啡机品牌。带着一点赌气的情绪，Hibrew成立了。

推广自主品牌遇到的第一个瓶颈是MOQ（最小订单量）的限制。当时我们工厂承接海外订单，最少的订单量要求是1000台，海外许多品牌需求量达不到这个要求，为了不让这些客户流失，我们想了一个方案：让这些零散客户直接卖Hibrew的品牌咖啡机，解决困扰小客户MOQ限制的同时，也让自己的品牌在各个市场推广。

在跟客户介绍的时候，这次一句句的“Are you ok？”换来的是惊喜，我们的方案打动了绝大多数海外客户。在跟老客户的配合中，Hibrew平稳地登上海外市场，正式跟海外品牌同场较量。

成立第一年，Hibrew销售量就超过了一百万台！这时候我们已经感觉到，中国咖啡机出海绝对能行！

03、323美元招来的“诈骗电话”

2019年10月，我们的速卖通店铺开始运营，起初没有经验，对跨境电商这个新领域也不熟悉。一个月后的双11，我们终于迎来了两个海外订单，总共323美元的收入，却在交付环节吃了大亏。

为了保证咖啡机能够如期到货，我们联系了货代公司，但时效长、运费高，还额外补缴了关税。跨境电商的初次尝试并没有达到预期，我们硬着头皮把订单完成。

不久，正当我们发愁的时候，接到一个自称可以帮助我们改善店铺运营的电话。起初我们以为是骚扰电话，但是对方不仅精准的给出了店铺在名称、详情页、关键词设置等七八条优化建议，还细致的提到的一些店铺经营策略。

当时作为跨境电商小白的我们第一次正式跟速卖通通话。根据收到的建议，我们优化了店铺的设置，流量开始上升，也开始琢磨经营策略。当小二再次联系时，Hibrew的店铺已经焕然一新。

第二次深度沟通，我们提出物流成本和时效的问题，小二提出可以备货海外仓。当时，海外品牌普遍有本地仓储，而海外仓能够让我们跟当地品牌在物流时效上公平竞争。巧的是，速卖通也正在升级物流解决方案，加大海外仓的布局。

入驻7个月，Hibrew成为了速卖通的金牌店铺，在速卖通上曝光越来越好、销量越来越高，我们也开始尝试速卖通的各种营销玩法，第一次尝试【新品首发】时，我们一天售出四、五百台机器，大大超出预期。

在咖啡机行业干了20年，我希望通过Hibrew的努力，可以综合中西方的智慧和沉淀，让中国的咖啡机品牌同时被中外消费者喜欢。

后记：

全球疫情的背景之下，跨境零售电商步入“供给为王”的时代。在各个产业，像Hibrew一样，许多中国企业走上了一条研发和品牌营销齐头并进的高附加赛道，速卖通作为中国的跨境电商平台也正积极扶持这样的优质供给。未来，势必有更多中国品牌在世界舞台上发光发亮。

来源：阿里巴巴全球速卖通