淘宝新店初期怎么玩直通车&超级推荐？今天小参谋带着3个典型的问题来了：测款期间要不要投人群？关键词选词思维太过局限？低出价高溢价好还是高出价低溢价好？

在新店或是店铺人群还没有一个初步建设的情况下。操作时应该：直通车一马当先用于稳基础养权重。

1、测款期间要不要投人群

如果店铺的定位是很小众的，就是那种你想都不用想就能描述出来店铺产品的精准受众人群的，你可以选择在测款期间去投人群，反之则不建议投人群，因为测款期间我们要的是尽快获得大量的有效曝光，去便于判断哪些是值得推的潜力好款，这时候贸然开了人群就会有数据干扰，无法判断是款式的问题还是人群精准度的问题。

2、关键词选词思维太过局限

如果一个产品就那么两三个词是最好的，别的都不行。添加的关键词数量太少，那么引流能力就有限。初选的词都是大词热词，跟产品竞争力不匹配，跟账户权重不匹配，那么就无法获得好的点击和转化也无法降低PPC。决不能还没怎么搞呢就给自己的产品操作下定论设框架，那后续的调整还不得畏手畏脚，怎么能有突破，怎么去赶超同行呢。

3、低出价高溢价好还是高出价低溢价好

产品初期还是建议用高出价低溢价的方式来运作，因为此时关键词权重还没有优化到位，关键词搜索流量少人群匹配范围就小，你也就是人群再高溢价拿到的数据也有限。关键词和人群这是相互带动，相辅相成的关系，这个平衡不能打破。

超级推荐可以用爆款拉新+自定义的模式来操作，快速通过冷启动期，圈定精准人群，获得优质手淘推荐流量，也可以用新品推广来操作，等产品发展起来了再转到自定义场景。