这两天亚马逊发布了一个新政策，要求卖家为Prime专享折扣设置参考价格，并更新了专享折扣的参加条件！

根据公告内容来看，亚马逊此次要求所有想要参加Prime专享折扣的产品，都需要显示一个参考价格展示给消费者，这个价格将会在前台搜索页以划线价的方式出现。以前都是好多卖家都想了解前台显示的划线价怎么搞，现在亚马逊主动把划线价功能放在Prime专享折扣里面了，这不是纯纯的方便卖家吗？不过这个参考价格可不是随便设置的，官方有一些要求。

设置了产品的参考价格之后，日常提报Prime专享折扣时，折后价至少要比参考价低5%。而在类似Primeday和黑五网一等大促节日期间，折后价至少要比参考价格低10%以上。

我原本以为这个参考价是亚马逊专门为Prime专享折扣设计的单独一个参考价功能，实际上从新闻页面跳转的信息来看，其实这个参考价就是指的MSRP（制造商建议零售价），一般我们想要给产品日常销售带上划线价格，都是用这个制造商价格加上去的。这样的话这个新政策就有点迷惑了，制造商价格这个都是可以随便填的，很多卖家都是填的原价的两倍，这样前台的划线价直接能显示-50%。更何况这个价格可以随时更改，没啥限制，用参考价来作为Prime专享折扣的折后价计算标准，那这折后价还不是卖家随便拿捏。

我查了专享折扣后台的政策，的确多了一项参考价的要求，但是，原本的价格要求其实还在，也就是至少要比非会员非促销价格低10%（大促节日另计）以上才可以。也就是说这个新加的参考价格功能就是个面子工程，我约莫着是想让参加Prime专享的卖家都设一个超高的参考价，这样大促的时候显示专享折扣的产品时力度更加明显一点。

Prime专享折扣已经连续两年没有特别突出的表现了，当初刚刚登场时的盛况不再，广大中小卖家对大促的态度也开始不再积极。亚马逊肯定把这个情况看在眼里，官方需要在大促节日的免费活动上搞点新东西给腰部卖家一个机会。所以这次的参考价要求我估计只是前菜，后面还会有大动作，今年的黑五网一很值得期待了。到时候新功能出来大家肯定需要摸索一下测试效果，可以加入我们的核心大卖圈，一起讨论如何利用新功能，研究扩张和利润的平衡点。

来源：跨境者咨询