国漫创作者为何向“短”狙击？营销奥秘解读

2022-08-30 10:24

近年来，次元文化冲击短视频领域的势头愈演愈烈。其中，不乏国产动画产业与短视频形式相结合，从而“强势崛起”，让老铁直呼“yyds”。

例如，国产动画《我为歌狂2》《罗小黑战记》《三体》等重磅IP内容不仅在长视频领域拥有一席之地，在短视频平台通过创作者剪辑、二创也持续收获不少流量关注。随着次元文化在“短平快、社交娱乐属性强”的短视频平台加持下，拥有越来越多兴趣相同的关注者和创作者持续涌入。

与此同时，互联网推动下，更多的内容样态加速拥抱短视频内容池，以优质内容为短视频创造多元化增量，而动漫、二次元等内容元素也正在为内容消费升级提供了更为广泛的营销路径。

在快手拥有4100万+粉丝的创作者@开心锤锤，短短几年就火速惊艳全网，带来了一波“国漫奇迹”。今天，洞察君就带大家解读以@快手锤锤为代表的次元文化与短视频之间的营销奥秘。

“生活烟火气”与“欢快搞笑正能量”

是流量密码

@开心锤锤诞生于2016年，背后是一群热爱动画的年轻人在长沙相遇，开始的“追梦”之旅。由原创锤锤IP延展了一系列的跌宕起伏的动漫故事，“专注原创快乐正能量”是@开心锤锤的视频内容主旋律，所有的内容输出也都围绕这一核心点展开：

01 原创IP本土化“整活”

做梦都在学习的实力“卷王”、闯祸无数的保安、一本正经搞笑的强大医生、不靠谱的实习记者……在湖南长沙这群动画师的手下，原创动画人物“锤锤”身份百变，坐拥千万级粉丝，生产的内容已然成为爆款现象。

IP火爆背后，涌现的是消费者情感的投射，即通过动漫角色看到身边的你我他。锤锤乐观、热情、鬼点子不断，时而倒霉，时而幸运的人设性格，配合上“冒险”“月光族”等与生活极度贴近的话题，短短几分钟内容演绎就把校园、职场、家庭中的“生活烟火气”与“欢快搞笑正能量”完美融合，令人看的不亦乐乎。

02 更新卷起来，量变引发质变

身处快时代的我们，除了对内容有要求，也希望兴趣能跟上脚步，因此更新频率也是决定用户留去的重要秘诀之一。@开心锤锤深谙这一点，高频稳定的输出，每2-3天更新一集，有时更接近于日更，让用户上头，持续“追剧”。

在快手，每集就有数十万的点赞，480多集的积累，也让内容量变引起质变，仅点赞数就揽获5.7亿+。高频稳定的内容输出，不仅培养了用户习惯，更发挥了原创IP的长尾效应。

03 有梗有料，玩转年轻人“梗文化”

当然能够持续引发热点，除了本土化、更新快，还离不开对受众年轻人的洞察，在这个漫天是“梗”，不断爆“热点”的传播环境中，@开心锤锤迎合年轻人追逐着好玩、新鲜的内容需求不断产出创意。

比如剧中融入了“吃鸡、盲盒、鱿鱼游戏”等喜闻乐见的元素，以及结合高考期间的一系列创作，“高考前的最后一课，却成了学渣心目中最深刻的一课！”并祝所有高考考生：“难题退退退，答题对对对，心动offer满天飞”，应时应景，再配合有梗有料的表达无疑更能引起广泛共鸣。

04风格突出，更强二次元属性

动漫故事性与表达固然重要，风格更能展现出创作魅力，具有高强的辨识性。@开心锤锤作为优秀的动漫创作者，很好的平衡两者关系，既挖掘到好故事，又找到适合故事的独特表现手法。

比如人物形象风格，极具辨识度且搞笑十足，清一色的“黑豆小眼睛”，主人公锤锤飘扬的发型，抢眼的眉毛诙谐搞笑的形象特色，以及色彩鲜艳的画面配色，不走写实流的风格，将卡通化的人物中注入二次元的属性，鲜明的特色，都“马”住了当下年轻人对原创动漫的风格喜好。

搞笑反转、轻松诙谐的内容风格，是开心锤锤一以贯之的创作宗旨，并在高频稳定的更新加持下，带动了用户的“情绪”，让老铁们持续打卡，关注、评论、分享三连。在流量与声量的持续爆发之下，更借助短视频内容平台让“快动漫”这一形式圈层崛起。

新市井是次元文化创作者

的破圈新阵地

“短视频逐渐成为人们打发休闲时间的新选择，我们一开始就认准了动画短视频的方向。”

据@开心锤锤的编剧刘女士介绍，做短视频动画的初衷是让动画的形式更丰富多彩，让更多人随时随地可以看到这种轻松的动画。在制作团队看来，短视频动画的最大优点是短而有力、作品传播广，成为新生原创IP生根发芽的天然土壤。

快手作为短视频的第一梯队，更占据着国内短视频市场半壁江山，平台影响力持续扩大，这也是@开心锤锤选择快手作为主力赛道的原因之一。

根据艾瑞咨询发布的《2021年中国二次元产业研究报告》，我国泛二次元用户规模在2020年已突破4亿，有望2023年突破5亿。在快手，多元兴趣圈层文化碰撞，持续发酵并放大泛娱乐营销价值。在二次元圈层内，每天有1亿多活跃用户在快手消费二次元内容，Z世代占比超85%，日均视频播放量近17+亿。

除此之外，今年第二季度快手应用平均日活用户达3.47亿，同比增长18.5%，创下历史新高。无论内容消费，还是内容破圈，海量用户和圈层文化兴趣认同为创作者们提供了更为广阔的发挥空间，也为品牌内容营销打造了天然的商业土壤。

高频的流量曝光吸引了大批的二次元创作者涌入快手新市井，随之高质量的内容产出更是令粉丝量与声量一路飙升。如@倚琪在活动作品之一“十只兔子”中，以精美造型演绎多层次故事情节，单条视频播放量高达8500万；COS达人@Sien小慧君为回馈女粉，反串cos王者荣耀角色钟离，单个视频播放超4700万......优质内容吸引众多泛二次元圈层用户，都在一定程度上证明了快手二次元的正向发展。

除了优质的内容作品，动画、漫剪、游戏、虚拟形象等多样化内容创作形式，也让创作者们在快手大显身手。不久前，首批多部快动漫作品《反派魔女自救计划》《王牌御史》《我是大神仙》《万渣朝凰》已在快手平台独家上线，于此同时，涉及武侠、穿越、格斗、热血、少年、科幻等多个主题的动漫IP，《一人之下》《狐妖小红娘》等爆款IP的定制竖屏快动漫也将于最近推出。

对于大部分二次元创作者而言，表达自我，获得认同，是他们坚持更新内容最大的动力。动力一方面来自于用户的支持与反馈，另一方面则是平台的文化是否符合自身，很多二次元创作者选择快手也是基于这两点，在快手创作，和用户共同“拥抱二次元生活”。

在快手“包容、近、活力、信任、供给充足”的新市井商业氛围中，越来越多的创作者不断向他们眼中的这片蓝海迁徙，也引发了一波消费浪潮。