把中国电钻卖给外国人，一年能挣多少钱？

国货电动工具品牌WOSAI尝试后说：3600万。

在海外市场，装修房子、改造家具、修整花园……雇佣人工费用高昂，所以消费者更喜欢自己动手维修护理，因此以电钻、电锯、电剪刀为代表的电动工具品类，一直是出海的热门。而许多国货电动工具，通过速卖通向海外消费者打造了自己的品牌。

WOSAI就是其中的佼佼者，在今年速卖通海外618中，销售额同比增长超过300%，店铺运营负责人施泽云说：“线上版块的回升提振了我们的信心！”

目前，WOSAI线上生意的95%都在速卖通，2021年，他们的线上业务GMV达到3600万美元，还收获30万忠实的海外粉丝，3个月冲进速卖通电动工具品类前三。

这个电动工具品牌有什么独家秘籍，就让我们一起来看看。

01、靠分销渠道打开市场

WOSAI品牌成立于2014年，2017年入驻速卖通，产品线主要涵盖电钻、电动扳手等动力工具。

品牌创立之初主要的业务是为国际知名工具品牌OEM代工，过程中WOSAI积累了强大的电动工具制造实力。同时他们发现，尽管全世界85%以上的电动工具是中国生产的，却没有足够有竞争力的中国品牌，这也是他们开始研发自主品牌产品的原因。

受到国际知名品牌的挤压，海外消费者对中国品牌缺少认知，面对激烈的品牌竞争，WOSAI选择通过线下分销渠道来打开最初的市场。在线下推销产品的同时，分销队伍也组成了深耕本地化运营的支点。例如在韩国市场，分销客户长期进行线下经营，对当地用户的消费偏好、产品需求特点了解得更准确，这些信息比纸面上的数据更加直观。

“俄罗斯消费者追求更高的性价比；欧洲用户更喜欢大件产品（功率强、使用时间长）；韩国市场则是轻小件更受欢迎……”施泽云对不同国家用户的喜好了如指掌。

市场打开后，他们开始着手壮大自己的品牌声量。

02、利用性价比策略突围

“用大牌40%的价格做出80%的性能”——性价比是WOSAI突破海外市场格局的核心策略，借助国内强大的生产制造能力和相对更低的人力成本，众多中国品牌通过价格优势打动了越来越多的海外消费者。“某海外品牌电钻价格为2000到3000元之间，同样的产品品质，我们的价格只需要400到500元”，施泽云说。

速卖通小二的建议为他们的性价比策略加了一把火。

在发力自主品牌后，小二建议WOSAI利用自己的海外仓优势把仓发率提高到90%以上，既保障了收货时效，还大大降低了物流成本。

“我们主要经营的是带锂电池的工具产品，物流要求非常严格，如果选择本土直发，一公斤的运费接近100元，选择仓发就能降低到30到50元”，除了提效降本，速卖通针对仓发还有额外的补贴，这让性价比策略有了更高的容错率。

WOSAI的生意开始爆发，刚刚过去的Summer Sale上，店铺的爆发系数上涨了2到3倍，施泽云对仓发率提升后取得的效果非常满意，“此前韩国市场平均单日销售在500-1000美金，加入威海仓后，单日销售额可以做到2000-3000美金。”

03、中国品牌的极致服务

性价比策略让WOSAI在电动工具品类打出了名声，而极致的服务，让他们收获了海外市场的信任。

海外消费者更喜欢简洁的设计，WOSAI就采用红黑撞色的外观作为主要的设计思路，贴合外国消费者的审美；欧美消费人群手掌偏大，他们在产品的人体工学设计也下了苦工；电钻工具最受用户欢迎，他们提前对电钻类别的产品进行差异化生产……他们始终在接收市场讯息，满足消费群体的最新需求。

WOSAI还推出了“一年免费换新”的服务。用户享受服务的手续也很简单：只需要联系客服，用视频或者图片的方式证明产品有损坏，经技术部确认免费换新。“原先坏的都不用寄回工厂确认，直接就送全新的。”施泽云补充道。

免费换新为品牌经营增加了很大的额外支出，但是“一年免费换新让海外消费者更加愿意接受这个中国品牌，还带来了口碑传播的效果，有很大一部分成交来自用户之间的推荐，自然流量、转化率、回购率都在稳步上升。”

极致的服务让WOSAI有了与国际品牌竞争的底气，中国电动工具品牌，借助速卖通平台的便利，用更优质的服务、更有性价比的产品，建立了自己的护城河。

04、速卖通陪WOSAI共度困境

2019年重点运营速卖通至今，WOSAI创下了诸多的纪录，“3个月入选超级品牌卖家”、“9个月拿下动力工具类目前三”，是速卖通工具行业增速最快的品牌之一。2021年，WOSAI线上业务GMV达到3600万，其中95%的生意来自速卖通，施泽云介绍说“我们一直把速卖通作为首发的跨境出海平台。”

店铺与小二保持着非常紧密的沟通，在营销方面，小二会针对不同大促节点提供指导；当品牌取得了较好的营销成绩，也会与小二分享、复盘总结；在出现店铺流量下滑的情况后，小二会推荐站内外不同的推广渠道，帮助店铺恢复进店流量。

“今年的3-5月份，我们全球销量损失了一半”，但在2022年的Summer Sale中，WOSAI销量同比增长162%，GMV同比去年提升了3倍，在速卖通新策略的帮助下，店铺的生意逐渐恢复，在经受汇率波动、运费上涨、疫情反复的重重洗礼下，中国的出海品牌展现了它们坚韧的一面。

在今年7月，WOSAI在小二的推荐下加入了AE Mall，施泽云说“SD活动、大促活动补贴，对商家来说是实实在在的优惠，AE Mall带来的是平台整体服务的提升，流量提升明显，转化率也更好了。”提到在速卖通的营销策略，施泽云表现出充分的信任，“在速卖通站内，只要是对店铺增长有帮助的营销活动，我们都乐于参加。”在站外，他们还会与海外的分销客户进行合作，沟通当地直播机构进行直播带货，期间单日订单会有5-10倍的增长。

现在这个中国电动工具品牌正在开拓高端化、细分化市场，在更大的舞台上与国际电动工具品牌竞争，WOSAI对自己在速卖通的未来很有野心，更有信心！

来源：阿里巴巴全球速卖通