选品选得好，爆单爆到老！成功的选品是大卖的第一步，因此不论新老卖家，都十分看重选品技巧。

今天，小编就为大家奉上干货满满的上新选品方法论，从前期产品市场调研，到产品合规政策查询，以及物流入仓和库存管理，每一阶段都有“妙招”，还有多重优惠助您测新款，让您避开选品误区，打造爆款！

亚马逊官方选品工具“商机探测器”，借助亚马逊大数据分析及人工智能算法，帮助卖家提前了解目标站点趋势及买家需求，完善产品开发计划，有效节省开发新产品的成本和时间。

路径

复制下方链接到浏览器，即可访问“商机探测器”页面：

https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer

那么，商机探测器是如何通过多维度数据，帮助卖家开发新选品的呢？ 

第一步✦

评估细分市场整体需求存量、增量及竞争度，找到差异化的价格带，深挖商品竞争度，助力卖家寻找细分市场，挖掘新选品。

第二步✦

在确认选品后，通过“趋势”板块的搜索量、商品数量、平均价格、搜索转化率等6项关键数据，帮助卖家制定新产品上新及促销节奏。

第三步✦

巧用“搜索词”板块的搜索量、搜索量增长、点击量占比等数据，帮助卖家优化站内流量，促进新品转化。

产品合规是确保买家安全和卖家顺利交易的关键。卖家在亚马逊上销售产品，需要通过提交合规证明文件以满足所在地区的法律法规以及亚马逊官方的政策要求。

亚马逊最新推出的产品合规运营新工具——“管理您的合规性”，帮助卖家朋友解决从选品到上架整个产品合规流程中遇到的种种难题，为客户安全保驾护航，助力卖家爆单大卖！

开放站点 

美国站、加拿大站、英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、澳大利亚站、新加坡站、印度站

选品阶段 

使用该工具中的【合规性参考】，提前了解所选产品的合规要求及寻找具有资质的第三方服务商，避免备货后却无法销售的情况。

商品上架后 

使用【管理您的合规性】工具或查收邮件，查看是否被要求提供合规证明文件：

▲ 查看需要审核商品的信息（ASIN、SKU或名称）并提交相关文件；

▲ 如果卖家遇到商品不属于限制商品但被要求提供证明文件等情况，可以通过该工具提交申诉。

小贴士

① 建议卖家定期登录【管理您的合规性】页面，及时追踪上架商品的合规状态；

② 如果卖家收到触发商品审核的邮件，但在【管理您的合规性】中未检索到需要审核商品的信息，建议通过邮件的形式向亚马逊官方提交合规证明材料。

针对卖家朋友们在实践中遇到的问题，贴心的小编为大家整理了合规工具使用指南：

在您构思好选品，研究好合规要求之后，千万不要忘记还有一重现成的福利等您领取！

亚马逊物流新品入仓优惠计划专注于帮助所有卖家用更低的成本测试新选品！卖家朋友一定要抓紧优惠，多多尝试新品。

借助以上费用减免，您可以为选品创建几个不同的款式，并分别发送少量货品测试市场反应，最终决定您的选品。

您是不是为福利疯狂心动，但却担心“门槛”太高？nonono，玩转“新品入仓优惠计划”其实很简单！您只要满足以下资质，轻轻松松享福利！

卖家资质 

▲ 使用亚马逊物流（FBA）的专业卖家；

▲ 美国站、日本站和欧洲站要求卖家没有IPI分数或IPI分数大于400分，其他站点不做该要求。

ASIN资质 

▲ 新加入亚马逊物流（FBA）的ASIN；

▲ 2022年3月1日后发送到运营中心的ASIN。

接下来就和小编一起看看下面这个案例，就知道新品入仓优惠计划还能这样薅羊毛！

▲ 小明在经过初步的选品调研后，筛选出两款类似版型的靴子，似乎销售前景都不错，在犹豫不决的情况下，小明决定注册亚马逊物流新品入仓优惠计划，并将两种款式各发送50件至美国亚马逊运营中心。

▲ 商品在亚马逊运营中心存放了30天。

▲ 买家下单购买若干商品后，退回2件A款，4件B款。

▲ 最终，有2件商品没有在当季销售出去，小明从亚马逊运营中心移除了这2件商品，运送到美国当地的某个地址。

通过亚马逊物流新品入仓优惠计划，小明不仅节省了原本的库存管理费，还在销售过程中发现，A款销售速度更快，且更少引发退货。这个发现为小明下一步上新选品提供了一手市场洞察！

此外，亚马逊还为卖家提供了ASIN自查工具，帮助您高效查找哪些商品符合“新品入仓优惠计划”的要求。

① 登录卖家平台，转至商品搜索工具：

https://sellercentral.amazon.com/gc/fulfillment-by-amazon/new-to-fbaproductsearch

② 通过活动页里的三种ASIN查询工具，查看符合要求的ASIN列表。此处数据每周更新一次，建议您定期查看。

以上满满干货，学会了少走弯路，还不快快用起来！备货全球爆款，一起大卖吧！

来源：亚马逊全球开店