Prime会员日收官！比利时站点开放！最近亚马逊欧洲站好消息不断！欧洲站下半年继Prime会员日之后的首场大促——夏末促销暨返校季活动也即将拉开帷幕！

夏末促销暨返校季活动作为亚马逊欧洲站下半年继Prime会员日之后的首个促销旺季，流量也将达到一个“小高潮”！活动的宣传力度也将全方位覆盖线上线下，消费者将会在电视、广播、亚马逊主页、今日促销页面、关联网站及出版物、电子邮件和推送通知等各个渠道了解到相关信息！

今天小编就来详细介绍2022欧洲站夏末促销暨返校季活动，快跟上！

先来看看，今年夏末哪些品类有望热销？电子配件、服装、家居用品、出行工具、还有返校季相关产品都值得关注。

电子配件类：

由于多个手机品牌夏秋季发布会在即，电子配件类产品将会迎来增长期，推荐包括手机膜、手机壳、数据线、电脑包、路由器、充电器、冷却风扇、移动硬盘等手机/电脑配件产品。

服装类产品：

在欧洲，随着8月底天气变凉，服装类的男士西服、女士鞋靴、袜子、毛衣市场不断扩大。

家居用品：

家用的厨房清洁/收纳产品、咖啡机清洁/过滤产品、毛毯、蜡烛、暖色的LED灯泡、氛围灯带、墙纸/油漆等也会迎来销售小高峰。

出行工具类：

随着气温更适合户外出行及通勤，电助力单车、（电动）滑板车、平衡车、自行车灯等出行工具同样会有不错的表现。

返校类相关：

返校季会带来沙盘玩具、画笔/颜料、拼图、双肩包、笔记本等产品的销售增长。

各位欧洲站卖家请注意！今年欧洲夏末促销暨返校季活动将于8月22日至9月9日举行（各站点起始结束日期不同），本次活动将覆盖欧洲8个不同站点，各站点促销时间如下：

请注意，亚马逊对参与欧洲站促销活动的卖家及产品有相关要求，请确保您有资格提报促销：

卖家：

1.您必须是专业卖家

2.每月至少获得5次卖家反馈评级，并且总体评级至少为3.5星才可以运行促销

产品：

1.在亚马逊商店有销售历史并评级至少为3星

2.包括尽可能多的变体

3.不包括受限产品或冒犯性、令人尴尬或不适当的产品

4.新产品（非二手商品）

5.商品图片必须符合商品图片要求

6.遵守买家商品评论政策

7.遵守定价准则

8.遵循促销重复运行政策

促销/秒杀/7天促销提报路径：

卖家平台 > 广告 > 秒杀，请复制链接到浏览器打开：https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/

优惠券提报路径：

卖家平台 > 广告 > 优惠券，请复制链接到浏览器打开：https://sellercentral-europe.amazon.com/sellercoupons/coupon

Prime专享折扣提报路径：

卖家平台 > 广告 > Prime专享折扣 > 创建新的折扣，请复制链接到浏览器打开：https://sellercentral-europe.amazon.com/prime-discounts/create

特别提醒 ：保证促销价格合规

请各位欧洲站卖家保证促销价格合规，否则促销活动将被禁止显示！

根据欧盟的欧洲综合指令要求，所有欧盟的零售商在宣布商品降价时，必须显示该商品过去30天的最低价作为参考价格（请注意：英国不受该指令的影响）。因此，亚马逊欧洲站（除英国站外）的商品已经显示过去30天该商品在亚马逊商城的最低价，标记为“近期最低价（Lowest recent price）”来作为产品新的参考价格。

详细了解欧洲综合指令，请复制链接到浏览器打开：https://eur-lex.europa.eu/legal-content/EN/TXT/?qid=1579702253714&uri=CELEX:32019L2161

特别提醒 ：符合亚马逊参考价政策

在提报促销活动时，请保证您的参考价符合亚马逊参考价政策。

在亚马逊，拥有参考价的商品能向顾客传达优惠和折扣信息、提高透明度并帮助他们做出明智的购买决定。在许多商品分类中，卖家可以选择提供市场价（例如制造商建议零售价）等作为参考价。

详细了解亚马逊参考价政策，请复制链接到浏览器打开：https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G202170370

在保证自己和产品符合提报要求后，卖家便可以在卖家平台提报顶级促销（Top Deal）、秒杀（Lightning Deal）、7天促销（7-day Deal）、优惠券（Coupon）、Prime专享折扣五种促销。

Top Deal 顶级促销：

促销介绍：

· 是针对单个产品或一种类别的多个产品进行的价格折扣促销，顾客认为顶级促销是亚马逊上令人期待的产品

· 将在亚马逊促销页面上持续运行24小时或整个活动期间，或直至库存售罄

折扣要求：

· 产品具有广泛的品牌和产品知名度

· 非常独特的产品或历史销量出色的产品

· 与有效参考价（VRP，Valid reference price）相比至少15%的折扣，或与有效参考价相比至少降价£40 / €40 的折扣 / 200 PLN（波兰兹罗提）/ 400 SEK（瑞典克朗），且低于过去30天内的最低价

· 商品整体评分必须至少为3星，且拥有至少5个评论

库存水平建议：

在促销活动期间确保产品有至少4周平均销量的可供应库存

如何提报：

· 与您的账户经理合作，产品是否被考虑和安排将基于提报的质量

· ASIN被确定安排活动期间运行顶级促销的日期后，产品在促销运行日期之前和之后 30 天内都不能运行秒杀、7天促销、其他价格折扣或优惠券

截止日期：

具体截止日期以账户经理沟通为准

Lightning Deal 秒杀：

促销介绍：

· 是一种价格折扣促销

· 促销在活动页面上运行12小时或直至所有预设商品售罄

· 是商品数量有限的促销类型，卖家可以为每个商品设置一个数量上限

折扣要求：

· 产品需要具有良好的销售历史

· 与有效参考价（VRP，Valid reference price）相比至少15%的折扣，或与有效参考价相比至少降价£40 / €40 / 200 PLN（波兰兹罗提）/ 400 SEK（瑞典克朗），且低于过去30天内的最低价

· 商品整体评分至少为3星，且拥有至少5个评论

库存水平建议：

在促销活动期间有至少2周的可供应库存

如何提报：

· 前往卖家平台 > 广告 > 促销 > 创建新促销

· 卖家可以自行设置产品的零售价格，但是亚马逊只会批准符合此目标的促销

截止日期：

于活动开始日期前两周截止，请注意参考各站点不同的活动开始时间

收费标准：

具体收费以卖家平台实际显示为准。这是一次性的固定费用，活动结束后将单独开具发票

7-day Deal 7天促销：

促销介绍：

· 是一种展示在亚马逊促销页面的价格折扣

· 7天促销可以在活动页面最长运行7天

· 该促销形式可用于吸引整个产品类别的访问流量，提升一个或多个品牌知名度

折扣要求：

· 拥有较强的销售历史记录且为季节性产品

· 与有效参考价（VRP，Valid reference price）相比至少15%的折扣，或与有效参考价相比至少降价£40 / €40 / 200 PLN（波兰兹罗提）/ 400 SEK（瑞典克朗），且低于过去30天内的最低价

· 商品整体评分至少为3星，且拥有至少5个评论

库存水平建议：

在促销活动期间有至少2周的可供应库存

如何提报：

· 前往卖家平台 > 广告 > 促销 > 创建新促销

· 卖家可以自行设置产品的零售价格，但是亚马逊只会批准符合此目标的促销

截止日期：

于活动开始日期前两周截止，请注意参考各站点不同的活动开始时间

收费标准：

7天促销都需支付促销费用。此费用为一次性固定收费，以卖家平台显示为准，将在促销结束后单独开具发票

Coupon 优惠券：

促销介绍：

· 优惠券是显示在亚马逊产品信息旁边的折扣，供顾客在购买产品期间兑换

· 由于优惠券受预算限制，因此优惠券是管理预算的有效工具

· 将在消费者整个购物流程中展示，即从亚马逊主页，促销、优惠券和活动页面，到搜索结果，商品详情页面和购物车页面

· 建议运行1-3个月

折扣要求：

· 拥有较强的销售历史记录且为季节性相关产品

· 与当前网站价格相比至少5%的折扣，但是亚马逊建议您至少设置15%的折扣

· 商品整体评分必须至少为3星，且拥有至少5个评论

库存水平建议：

在促销活动期间有至少2周的可供应库存

如何提报：

· 前往卖家平台 > 广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券

· 在时间范围内选择所需的日期

截止日期：

于活动开始前6小时停止提报，请注意参考各站点不同的活动开始时间

Prime 专享折扣：

促销介绍：

· 是一种价格折扣

· 广泛适用于全国范围内Prime运送具有FBA资格的产品，并且是Prime会员专享

折扣要求：

· 全国范围内Prime运送具有FBA资格的产品

· 与当前网站价格相比至少10%的折扣，必须有有效参考价（VRP，Valid reference price），并低于过去30天内最低价

· 如果卖家评分可用，那么至少要达到4星

· 评分3.5星以上或没有评论

如何提报：

· 前往卖家平台 > 广告 > Prime专享折扣

· 在时间范围内选择所需的日期

截止日期：

于活动开始前24小时停止提报，请注意参考各站点不同的活动开始时间

小贴士：

为了帮助卖家在活动期间选择最佳的促销，卖家平台将会显示亚马逊生成的秒杀和7天促销的推荐信息。这些推荐信息将根据下方的信息生成，且每周更新一次：

1.产品销售历史

2.产品评价及评级

3.产品的季节性

4.最具销售潜力的产品

推荐信息查阅路径：卖家平台 > 广告 > 秒杀

这五大促销提报成功后，将会在欧洲夏末促销暨返校季活动页面上展现，但这并不意味着大功告成，建议卖家时刻关注提报后的促销状态，并根据不同状态，及时调整促销方案：

获批（Approved）

促销将于开始日期运行。亚马逊已审核促销，您无需进行其他操作。如果促销开始日期已过，促销可能已经在亚马逊页面上线并正在运行。

等待批准（Pending Approval）

促销正等待亚马逊批准。这个过程通常需要7天，也可能需要更长时间。如果在促销开始前72小时您的促销仍处于等待批准的状态，请通过卖家平台联系亚马逊。

需要注意（Needs Your Attention）

促销需要您的审查。前往促销详情页面，下载报错的产品表格。亚马逊通常会就需要采取哪些措施提供说明。您可能需要移除产品、修改金额、或做其他改动，请尽快进行更改。您的促销将被业务团队再次审核，这可能需要7天的时间。

已取消（Canceled）

促销将不会在亚马逊网站上运行。您卖家账户的一个用户或亚马逊员工已经取消了该促销请求。如果您需要，请重新创建一个促销。一旦促销开始将无法取消。

最后提醒一下，提报促销活动时，各位卖家需要注意以下几点：

1.亚马逊保留您至多可以在促销开始前3个工作日内重新安排或者取消顶级促销（Top Deal）活动的权利

2.亚马逊不保证您创建的促销会产生订单

3.亚马逊不保证促销会在您选定的日期或时间运行

4.亚马逊保留随时重新安排或取消促销的权利

小编来支招：

最后，小编来支几招，帮助各位卖家充分利用促销活动，助推产品爆单！

充分利用推荐的产品：

卖家平台会显示亚马逊生成的秒杀和7天促销产品推荐，您可以直接在卖家平台查看。一旦获得Deal推荐，请立即提报，不要等待！

为您的畅销商品创建促销：

开展促销是吸引亚马逊消费者的好机会！专注于畅销商品，有助于在活动期间最大化您的增长机会。

使用Sponsored Products来推广您的主推商品：

Sponsored Products是一项自助式广告计划，可创建按点击付费的广告，以帮助产品吸引新顾客并推动在亚马逊商城的销售额。关于如何注册，请您前往亚马逊广告并点击“开始”。 一旦您获得批准，即可发布此活动。

为您的促销使用高质量的图片：

请您确保图片不包含任何不属于产品本身的文字、徽标或水印。如果促销不符合亚马逊商品图片要求，或者所示图片不能代表促销产品，那么促销可能会被取消。

改进商品详情页面：

可提高亚马逊顾客购买您产品的几率。您可以使用列出要点的形式、展示图片和使用A+页面来分享您的品牌信息和独特产品优势。

小编也建议各位卖家能报尽报，在备足主力ASIN产品的同时，也要灵活使用广告产品，并注意合理制定日常价，才能在大促中更好地盈利！

来源：亚马逊全球开店