在时尚大类中，手表不仅赛道广阔，线上市场也潜力巨大。根据Statista预测，全球手表市场销售额在2025年将达到2020年的1.5倍。受疫情影响，手表线上销售占比也稳步提升，预计在2025年达到45%。

手表成为卖家挖掘蓝海市场的商机，本期《干货笔记》为各位卖家带来手表7大重点市场热销爆款推荐，并总结手表广告表现及大卖运营经验，助你脱颖而出，爆单不停！

在Shopee各市场中，巴西属于手表品类Top级市场，男表热销品包括中高端石英手表、数字电子表，带有玫瑰金、闪钻元素的女表受青睐。墨西哥市场男表热销品以电子表为主，特别是LED电子手表；女表热销品以高性价比的石英表套装礼盒为主，“手表+手链”的组合受青睐。哥伦比亚市场尚处于蓝海，市场潜力大，男表偏好商务休闲风，女表偏好优雅简约石英表。

注：由于选品涉及多个市场，以美元$标注推荐价格。

马来西亚市场在东南亚手表品类销量名列前茅，大促爆发力较强。单显运动电子表、石英手表是热销款式，ins风元素的手表热卖。菲律宾市场大促单量较平日增长高达10倍以上，5-10美金的品牌手表、高性价比手表受到青睐。此外，当地女性消费者占比高，卖家可多关注女士手表。

此外，在泰国市场，电子表、女士腕表热销，且整体而言，女表销量优于男表。在越南市场则款式年轻的电子表受当地消费者追捧，韩版、小清新风格手表畅销。

此外，手表配件也是东南亚市场的手表重点子类目。其中，菲律宾、泰国和越南市场对手表配件的要求更为精细化，智能手表表带、22毫米表带等成为热搜关键词。

除了恰当选品，精细化运营手表品类离不开营销工具的使用。其中，店内秒杀工具往往是卖家的出单利器，可设置多时段多槽位、限时限量、限时下单吸引消费者。据Shopee数据，大促期间设置店内秒杀商品出单提高约250%，有效提升订单转化率约50%。此外还应保持持续的营销投入，站内广告和站外推广同步进行。

从市场表现看，巴西、墨西哥和菲律宾的手表广告ROI表现出色，建议卖家根据自身需求，投放广告时优先尝试ROI出单效果较好的市场。卖家使用营销工具时，还需结合当地消费者购物高峰时段，从整体看，流量高峰主要集中在20-24时，建议卖家抓住黄金时段，在流量高峰前上新。

怎么出单？怎么推爆款？了解完手表品类重点市场、热卖选品方向及广告表现，接下来带来垂直型及跨界型卖家的出海经验总结，助力精细化运营，出海爆单。

案例1：工厂合作型卖家

卖家重点面向拉美市场，通过选品测品、店铺装修等精细化运营，日单量在半年上涨约5倍。卖家首先在开店前完成市场调研，研究品类热销元素，挖掘新品；其次通过广告测品开拓爆款；同时重视店铺装修，以品牌标准改善店铺视觉效果，提升流量和转化率。

案例2：自有品牌卖家

卖家拥有清晰的品牌定位，通过为不同定位的产品设置相应的价格带，将引流款和利润款相结合。此外，卖家坐拥自有工厂、合作工厂等供应链优势，并提前布局海外仓，使得疫情期间保证供应。

卖家在运营手表的同时，加入其他品类作为引流款或加购优惠组合，跨界搭配。与手表适配的常见类目包括首饰、眼镜、服饰等，详情如下图：

浙江义乌、金华的优势在于产品价格低、种类丰富、上新速度快。其中，义乌凭借成熟的饰品市场，开发出诸多“手表+饰品”的搭配组合，例如将手表嫁接在发圈、丝带或手链上，形成种类丰富、成本低廉的手表新品，易于卖家开拓市场、打造爆款。

广东深圳、广州、佛山依托沿海优势，除国内石英机芯外，在日本机芯供应链上也极具优势，可以生产品质较好的石英表、电子表及机械表，三级类目手表表带也主要集中在深圳华强北。卖家可携优质货源入驻Shopee，出海爆单。

本期手表品类运营干货已分享完毕，下期还想看哪个品类，记得留言告诉小编。

来源：Shopee跨境电商