很多商家在选择店铺的主营类目的时候都会有一个疑惑，是根据市场动向上架爆款好用的商品、还是寻找蓝海类目，找冷门竞争小的产品？这是几乎每个新手商家都会遇到的问题，其实选品依靠的是两方面的内容，一个是供、一个是需。那么今天就来和大家聊一聊，如何通过这两个方面判断选品。

一、供

热门爆款的商品预示着什么，不仅仅是高额的销量、利润以及竞争对手。我们还必须考虑到一件事，那就是爆款的货源供应更加稳定。爆款的商品时间越长，就会有更多的供货商加入，也就意味着供给链更加稳定、进货价格也能压的更低。这对于新手商家来说，是一个很重要的影响因素。冷门产品则相反，大多数情况下，我们的进货渠道都是固定的，这也就意味着，一个冷门商品的进货渠道需要保证稳定充足，一旦发生意外情况，出现发不出货等，就会给店铺造成很大的影响。

其次是产品，在做商品优化的时候，不管是主图优化、标题优化、详情优化，我们都需要着重表现产品的卖点，尤其是突出于其他同类竞品的卖点。这样才能赢取销量。爆款商品在这里就稍显劣势，因为同类竞品较多，很难表现独有的优势。

最后，店小鱼建议不管是热门还是冷门优先考虑货源供应，然后考虑产品的竞争力，这样才能在产品的供应上有保证。这里推荐阅读《新手商家如何寻找线上货源？线上进货渠道有哪些？》，这篇文章里也有对应的线下货源介绍。大家可以了解一下。

二、需

需就是需求，不管是热门产品还是冷门产品，都需要有自己的市场对象。我们在选品的时候要考虑几个问题：产品能解决买家的什么需求、市场前景大不大、买家需求饱和了吗等。

有需求才会有购买，爆款商品满足的是大众的需要，冷门商品满足的是小众的需求。双方的市场环境不同，针对的买家也不同。我们在选品的时候，都必须考虑到未来的市场环境还有多大，如果未来的发展空间并不大。如果爆款产品的市场已经饱和，我们没有必要再去竞争，首先新手开店很难和同类目的大商家进行竞争，没有足够的资金能力，价格很难和他们对比。其次是市场饱和，蛋糕已经被分完，我们很难再去发展壮大。

只要有需求，我们就有空间发展。冷门产品的重点就是它有固定的买家人群，他们可以满足特点的需求，只要需求还在，我们店铺就有销量，就有利润空间。

其实综上所述，新手卖家选品，建议先看货源，保证稳定的货源供应了以后，再调研市场环境，保证产品的足够竞争力和市场前景。不管是冷门还是爆款我们都可以做。但是如果是资金能力较差的商家，建议还是冷门小类目的产品，更能有销量成绩，而且竞争压力小。

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