首先，在揭秘速卖通代运营之前，您需要了解卖家和运营服务公司类型：

卖家：1.创业型卖家 2.工厂或者贸易商 3.品牌方

运营服务公司：1.速卖通培训机构（接受代运营客户） 2.速卖通代运营公司 3.其他代运营公司（业务范围包含速卖通）

基于上述的卖家和公司，速卖通代运营行业您就会发现几个问题：1.服务费用差异明显。2.收费方式各不相同。

（1）那到底该如何选择呢？

以下几种情况卖家不适合：

1. 刚创业来做速卖通，货源无优势, 没有资金投入意识的，这种情况来做也是浪费时间。速卖通已经过了创业铺货的阶段了，现在走的是精细化小而美的运营模式。

2. 单一产品工厂卖家，又无法或者不愿意整合货源。

3. 价格无法配合的品牌方以及公司流程较为复杂的品牌企业

（2）能做出销售额的公司需要具备的条件是？

1.成本：完善的速卖通代运营团队需要运营店长，产品助理（上新，运营 模板等工作），懂国外审美的美工，以及推广专员。小编作为管理层曾经也核算过：

由此可见，好的运营公司需要承担上述的成本（仅供参考），对于卖家来说心理需要有个准备，一年运营的服务费用实打实的服务就需要6-8万。运营公司则通过做出销售额提点来平衡成本以及盈利。

2.团队：核心运营团队成员要有丰富的运营及管理经验，优秀的行业数据案例，了解该店铺是怎么做起来的现在做的怎么样，一线运营小二要有两年以上的速卖通实操经验。设计组的成员具备丰富的网站UI设计经验，有突出的海外用户视觉设计能力好的运营公司肯定拥有一套属于自己的KPI考核机制。

3.官方认证运营服务商：现在国内的速卖通代运营公司很多，价格的差异化也很大，上述有说过具体差异化的原因，所以在基于难以分辨的情况下，选择官方认证的服务商会更有保证，有可靠的背景和专业度，具体大家可以上门实地考察，我相信大家也是希望找一家真正能帮助自己做实事的公司。

4.客观：这是什么意思呢？随着跨境电商一路高歌的趋势，并不是任何卖家都能有机会做起来，也并不是卖家推广了就一定有显著的效果。但凡是后期要靠销售额来实现盈利的公司一定会客观的分析卖家的产品是否适合速卖通销售，比如前期需要怎么去做，后续需要怎么去配合，有哪些风险这些，都会在前期跟商家说明。

最后想说的是：卖家需要正视自己的心理

最后，选择代运营失败的有很大一部分卖家是心理的原因，作为付钱的人肯定是希望得到保障，但是往往因为满足自己的保障心理而忽略了客观情况，最终因为不靠谱或者不对口的公司的承诺选择错了。附上一张阿里集团很早就公布的服务商公告：

希望大家在选择的时候用客观和理性的心态去看，同时祝各位速卖通卖家都大卖！