因为店铺第一单是建军节开的，涂兴炫笑称“我们就是为战斗而生的！”

曾在中国头部运动品牌任职电商经理人的涂兴炫，如今自己创业做跨境电商，建立了品牌Baasploa，带着5人组成的精悍队伍，仅用了半年的时间就在速卖通的运动鞋品类立足，斩获了2021年全球速卖通“十大新锐品牌”的荣誉。

在创业前，涂兴炫已经拥有多年鞋服行业的积累。出于兴趣，他在从大学期间就开始摸索电商，毕业后进入了中国头部运动品牌公司，从线下销售、大数据分析到线上的电子商务和新零售市场，涂兴炫每一步都走得笃定又踏实。

2021年6月涂兴炫开启跨境电商的创业之旅。“尽管运动鞋跨境行业近年保持着双位数的增长，但在速卖通这个平台上还有很大的发展空间，尚属蓝海市场。”所以在一开始，他就毫不犹豫地选择入驻速卖通。在涂兴炫看来，速卖通是为中国人量身定制的出海平台，“无论是商业模式，还是对商家的扶持政策，都很适合我们中国卖家”。

兵马未动、粮草先行。涂兴炫6月就下单了2021年秋冬季产品，之后便马不停蹄组建团队，构建公司前后端各项业务配套体系。一切准备就绪之后，8月，店铺在速卖通上正式营业。以合作工厂熟悉的俄罗斯市场作为切入点，Baasploa在短短几个月的时间内就积累了两万多的粉丝，销售额突破百万，这个小而新的品牌，蓄势待发。

2021年的双11，是团队组建后的第一次“大练兵”。

节前两个多月，团队就开始通过日常Super Deals（以下简称“SD”）秒杀活动，站内直播和站外达人带货等组合拳打法，为双十一储备“粮草弹药”。活动当天，通过“海景房”的流量导入，秉着“不挣钱，只交个朋友”的让利策略，Baasploa在两天时间内，销售额较10月份暴增20倍，占到了全年销售额的三分之一。

涂兴炫提到，“团队中80%人员是第一次参加速卖通的双11活动，他们也被国外消费者的购物热情所感动，并且几款热销的商品卖乱断了之后，客户还不断地追问什么时候可以补到货，他们愿意等产品入库后再过来购买。”

虽然双11有了不错的结果，但那之后店铺并没有迎来涂兴炫所预期的增长曲线。涂兴炫反思经营的本质最终应该回归产品，用心经营品牌的底层逻辑应该是专注做产品，好的产品才能让品牌逐渐拥有声量。

“之前线下我们用的鞋垫较普通，现在我们对线上的鞋垫进行了升级，强调舒适性，而且我们针对不同品类的运动鞋做了相应的功能强化。”涂兴炫说“跑鞋应该轻而透气并能保护我们的足弓；户外运动鞋则更注重的是它的抓地和避震能力。”不同场景下的运动鞋都有其特殊的使命，把功能做到位是对一款好产品的基本要求。

“原来的买家偏爱黑、深灰、深蓝等深色系的产品，观察速卖通大盘数据的流行趋势之后我们发现，现在的客户越来越喜欢时尚耀眼的浅色系产品。”有了这样的认知之后，团队立即调整了上货策略，既迎合了消费者的喜好，也收获了更多好评。

速卖通的“生意参谋”工具也为涂兴炫助力。“最近流行的风格平台会告诉我们，小二也会给到我们很多的建议”，根据数据反馈和运营小二的建议，团队不断地去调适产品，同步市场潮流。通过与前线和后端的团队不断地研讨后，逐渐摸索出“前端销售--数据反馈-意见整合--研究分析--调整开发”的产品设计模式。

此外，涂兴炫尤其认真对待差评，用足够的耐心深挖出客户的痛点，然后逐个击破，升级产品。很快，店铺的高复购率为团队打了一剂强心针。

涂兴炫认为出海企业要做大做强，最好的方式就是拥抱平台。他的团队尽最大可能适配平台的各种政策和要求，为了提升客户体验，店铺坚持使用“优选仓”，保持着极高的72小时上网率，与速卖通达成默契之后，运营起来也愈加顺畅。

俄罗斯市场步入正轨之后，涂兴炫也开始跟着速卖通探索新的市场。基于速卖通的风向数据，深度挖掘目标市场的需求，通过与研发团队和小二共同探讨市场的可能性，以达成目标市场拓建的结果。

在他眼里，韩国是一个机会很大的市场。“他们本土电子和汽车行业做的比较好，但是轻工业不如我们。十年前韩国就很时尚了，在韩国，所有进口品类中服装排第一位，既然服装卖得好，作为搭配的鞋，肯定也拥有很大的市场！”而对于韩国站怎么做，涂兴炫心中也早有了自己的想法“SD活动，配合本地社交引流，加上威海优选仓，果不其然效果起来了！”

涂兴炫与速卖通杭州本部行业、重点国家站、厦门本地的小二们都保持着“快速反应，快速沟通，快速实施”的高效互动，他们共同达成了“一个中心，两个基本点，三位一体”的工作协同机制。“一个中心”即以商家GMV和行业销售排名为突破中心；“两个基本点”是商家负责最适销的产品选款、品质和足量供应，平台小二给予专业的场域运营指导；“三位一体”是人（团队和运营思路凝聚力的组建）、货（适合速卖通市场大盘的优质品类）、场（人+货的组合）三个维度的良性运行。“品牌出海是一件难而正确的事，平台的支持无疑让我们在品牌出海这条路更加笃定和坚定。”涂兴炫说。

他坦言“我要特别感谢速卖通运动鞋服小二暮颜，她是一个非常睿智、高效和果敢的行业专家，关键时刻总有她的启发和引导，才使我们的这颗种子得以萌芽。”而小二对涂兴炫和他的团队也给予了高度评价“涂总是一个很有目标感的人，他的团队也很有想法，他们的目标就是做到速卖通的头部商家，和我们平台的发展思维非常一致，买家对他们店铺的评价都是很优秀的！”

“今年整体的大盘形势会比去年好，因为平台在不断提倡‘品牌化、本地化、内容化’的运营方向，双十一作为全年最大的促销也一定秉承这一营销主张。今年我们是第二次参与双十一，有信心通过做好更充分的准备来与平台一起ALL IN这一场年度大促！”

今年的Baasploa已经做好了为各大节点冲锋陷阵的准备。“我们会继续拥抱平台，紧跟着速卖通的步伐，努力实现我们‘成为有一定市场影响力的运动鞋服出海品牌’的目标！”

来源：阿里巴巴全球速卖通