当快手客户投放直播进人时，从资源的角度看，激励的进人成本远远低于其他资源的成本，这极大满足了一部分广告主在开播初期希望快速提升人气的诉求；而在深度目标下，有一部分广告主（如保健品、医疗器械等行业的广告主）在激励下的ROI表现优于软硬广资源。综上所述，希望开放激励流量的入口，将资源的选择权开放给广告主，广告主可以基于自身属性和投放诉求自主选择适配流量，最大化满足客户的差异化投放诉求提升投放效果。

一、功能介绍

1、功能概述：

磁力金牛PC端在投放位置模块增加「激励流量」的广告位，为广告主投放到激励广告位提供入口

2、入口展示条件：

3、示意图：

推广-广告创意层级-投放位置

二、产品优势

1、在浅度优化目标-「进入直播间」下，激励流量的进人成本非常低，大盘进人成本仅为其他资源的1/3。

2、在深度优化目标-「商品购买」「ROI出价」下，对于部分客户来说激励流量的ROI比发现页更高。

三、适用客户&使用建议

1、直播冲人气客户

建议开播初期，搭配激励资源提高直播间人气。

2、直播带货客户

1）哪些商品适合投到激励直播？

类目：激励直播roi高于信息流的头部直播间，中老年保健品，家庭必需品，零食占绝大多数。

价格：低客单价商品，激励直播top销量单价约9.5元，比信息流广告top商品均价低28元。

2）什么样的文案在激励资源转化更高？

极高性价比：大部分主打工厂直销、清仓秒杀、批发零售。

3）激励资源下哪些用户的购买力更高？

面向中老年女性，和激励直播用户相匹配：30-50岁占90%，女性占80%。

3、短视频带货客户

1）哪些商品适合投到激励视频？

痛点贴合激励人群：医用敷科、保健食品是激励视频场景绝对的消耗头部类目，客单价高于大盘水平，但是能够满足用户健康需求，受到激励人群欢迎

商品有极致性价比：主打低价大量突出性价比，如「18.8元10双」、「工厂清仓49元」等商品特点，引发用户购买欲望

商品具备时间消遣性：比如种子/种苗商品，属于激发中老年群体打发时间的商品，本身价格亦不高，比如某一年四季都可以种的豆子商品。

四、操作

STEP1：选择专业版-短视频推广/直播推广

STEP2：选择优化目标

直播推广

短视频推广

STEP3：投放位置-选择激励广告