相信大家也都感受到了，现在淘宝的搜索流量越来越少了，相反，手淘推荐流量占比高达60-70%，成为一个非常重要的流量入口。

手淘首页的推荐机制千人千面，会根据消费者标签和店铺宝贝标签进行匹配，而且推荐的人群范围数量不一。

原来都是免费的坑位，现在部分坑位被超级推荐用来做付费推广了。

1、手淘推荐流量的特点

①流量免费，系统根据消费者近期浏览轨迹推荐相似的商品。

②转化率低，一般不到自然搜索流量转化的三分之一，但也有推荐流量转化高的类目。

③流量不稳定，手淘推荐流量起来后一般能维护7-14天，随时可能下滑，一旦下滑就很难再起来。

④流量体量大，很多时候手淘推荐的流量一起来，比搜索的流量要大得多。

⑤手淘推荐在新品有搜索流量后，或者新品打标后，是最佳的操作时机，可针对性操作1-2周。

2、手淘推荐的类目特性

①人群受众广

手淘推荐的资源位多，手淘首页推荐的坑位也多，每个消费者都在被动地被推荐产品。

②价格区间人群接受多

由于是千人千面，意味着每个价格区间的产品都有机会推荐展示给对应的目标人群。

但是哪个个价格区间的人群数量大，咱们自己产品如何定位，这些则需要通过数据分析，科学定位和布局。

③优质商品推荐给买家

为了增加淘宝平台消费者的购物粘性，加上现在平台上同类产品数非常多，所以系统平台只会挑选优质的商品在手淘首页上推荐给买家。

④类目产品可测试性

宝贝上架前我们可以先自己测试产品，用自己的淘宝账号不断搜索关键词打标，模拟真实消费者的购物行为轨迹，再查看“猜你喜欢”是否有同类产品。

3、手淘推荐入池条件及人为操作

①宝贝有手淘搜索流量稳定的标签

新品手淘搜索流量稳定在100个以上，开始操作；

有稳定流量的老品宝贝；

宝贝转化率比较稳定，一般在3%以上，且高于同行平均转化率。

②店铺和产品定位：所有的人为操作和营销手段都只是辅助，核心还是产品本身。

首先，我们的产品定位要准确，要有大量的精准人群，做小而美的店铺。主推款的价格定位尽量选择搜索人群多的价格区间。

其次，店铺要在1钻以上，最好是金牌卖家，dsr不要飘绿。如果店铺有扣分，要在扣分30天之后进行拉升操作，尽量不要有投诉和退款纠纷单。

③点击率：确保主推产品的点击率高于行业均值。

④人群标签

单品和店铺的点击、收藏加购和转化数，要高于行业均值，也就是在补单时要注意账号打标和浏览轨迹，让数据高于行业均值。

⑤主图

尤其是第一张主图，尽量用浅背景，图片清晰度要高，少字或无字，牛皮癣对商品质量分和手淘推荐的影响非常大。

主图视频最好在30s之内，画面清晰，突出产品，不要用图片轮播。不知道怎么制作高点击主图的话，可以模仿和借鉴同行优秀竞品。

⑥买家秀

持续上传主推款的精美的买家秀，并及时进行加精、置顶和转发微淘。如果有买家秀被官方收录，则最好了。