小店通作为快手为电商商家在公域流量获取粉丝，直播引流和订单支付的产品工具，已经成为每一位快手商家必不可少的推广手段。本次我们就来介绍快手小店通的功能及操作方法！

一、小店通如何帮助商家卖货？

小店通将通过三大优化目标全方位助推商家卖货：

1、涨粉

信息流发现页投放，量级更大，定向更精准；解决涨粉速度慢，成本高问题。

2、直播引流

点击直接跳转直播间，量级更大，路径更短；解决直播间人少，粉丝转化效率低问题。

3、订单支付

量级大，优化到订单支付，成本稳定，并支持赔付解决获取订单成本不稳定问题。

二、如何进行投放？

（一）人群包

1、自主新建人群

1）小店人群：

小店互动及转化人群；支持按品类，兴趣及购买能力匹配人群·标签维度精细，人群覆盖量大。

2）电商商家人群

电商商家转化人群：支持按时间范围，精准度定向人群人群购买能力强，活跃度高。

3）直营电商人群:

直营电商转化人群包：支持按时间范围，精准度，主题筛选目标用户，人群转化率高，购买意愿强。

（二）流量中台

流量中台挖掘的人群包（需添加名单，手动推送到账户DMP）

1. 美妆、女装、女鞋、女包人群包；

2. 大码、童装、女装高客单价人群包；

3. 服饰优质商家人群包；

4. 珠宝玉石中高消费人群包；

5. 爱喝爱买茶叶人群；

6. 购买过美妆的高客单价人群，并观看直播...等。

打包逻辑：

人群包：

（三）OCPC精准投放

OCPC是以转化为目标，按照点击计费，是提供基于优化目标的效果自动优化；

OCPC订单支付–按购买完成为出价，意为一次购买所付出的广告费；

OCPC涨粉–按每个关注为出价，意为每个粉丝所付出的广告费；

OCPC直播引流–按引流到直播间页面为出价，意为每次进入直播间页面所付出的广告费。

计费公式为：

每次计费价格=下一位的出价*下一位的质量度/自己的质量度+0.01。

三、如何入驻小店通？

1、开通小店

1）注册快手账号，登录快手APP；

2）在侧边栏-更多- 小店订单- 我要开店；

3）根据提示完成实名认证后即可开启。

2、完成开店

1）在快手小店（卖家端）缴纳保证金；

2）保证金按1%支付手续费；

3）商家无违规等操作，保证金可退。

3、创建商品

1）创建商品, 生成小店商品推广ID；

2）商品审核通过，即可进行投放；

3）支持双端创建商品。

4、广告开户

1）确定广告合作代理商；

2）与代理商签订合同；

3）提交广告开户所需资质。

5、投放准备

1）准备好即将投放的素材及商品；

2）确定目标粉丝群体。

6、广告投放

1）登录快手广告平台(ad.e.kuaishou.com)使用小店商品ID创建广告；

2）投放广告获取粉丝和订单转化。

四、小店通运营指南

（一）优化-冷启动期

冷启动期：投放的广告在成本稳定之前，模型探索人群的这段时间；

冷启动期表现：账户消耗速度波动，成本波动，量级小；

度过冷启动期的标准：单组回传涨粉100+；

如何快速度过冷启动期：

1、找准目标转化人群：小店通提供多种策略的人群包，满足各种各样的人群（如：美妆高客单价并观看直播，爱喝茶人群等）；

2、减少波动的概率：控制组的数量，减少调整频数，对账户做到绝对把控；

3、提升素材质量：行业运营同学输出跑量素材的模板和方法论，提升素材跑出的概率；

4、大胆测试：信息流广告有赔付，媒体会承担创意组探索时期的风险

5、流量扶持：算法对小店通冷启动期的账户进行流量扶持，流量补贴，刺激其尽快跑出；

6、多种测试：可测试不同广告位，定向、素材、总结方法论，为跑量做准备；

7、清楚账户各数据的变化：及时发现问题，预估账户表现。

（二）优化-稳定期

稳定期表现：账户成本稳定，但是消耗速度较慢。

如何达到跑量期：

1、积累到足够转化的组，可根据情况放开定向，提升目标曝光量；

2、逐步提升度过冷启动期的创意组数量（稳定消耗创意组5+）；

3、保持每天上新新素材，新素材有流量扶持，并且新素材衰减更慢（每天2 +）；

4、衰减素材及时翻新（衰减素材每天翻新10条）；

5、成本较好，跑量较快素材，要总结素材方法论，根据方法论指导素材的优化升级；

6、要对账户各数据变化作出预案，及时处理账户问题

（三）优化-跑量期

跑量期表现：单账户消耗达到7W+；

跑量期注意事项：

1、成本稳定创意组可放开除基础定向外的定向，模型已经在稳定，成本不会有较大变化；

2、大量上新，提升新素材的跑出概率，为账户消耗引入新鲜血液；

3、素材衰减不要放弃原素材，可继续翻新测试；

4、对一些成本要求宽泛的客户，可使用其他优化目标提升消耗。

五、投放数据分析

（一）投放后要关注哪些数据？

1、钱

广告花费：每日、整体

涨粉成本：广告费/新增粉丝量

点击率、行为率、转化率、cpm、广告位占比

2、人

涨粉量/粉丝留存/直播观看量/直播引流量。

3、ROI

当日、次日、7日、14日的ROI数据。

（二）如何分析

1、查看账户表现情况是否良好，要与其他主播家情况进行对比，准确定位自我 ，发现自我优势与不足，找到发力点；

2、查看广告消耗、涨粉情况、粉丝购买转化情况，要先看近期新情况，再与早期数据表现

对比，找到提升点和下滑点；

3、查看广告账户结构及排查问题，要先分析账户整体搭建思路，逐级到广告组、广告创意、封面等，由宽到窄，缩小范围，逐一排查；

4、广告涨粉和直播引流，前端流量的引入，在后期直播中的转化至关重要，既要分析前端链路的准备，也要分析后端链路的转化效果。

以上就是关于快手小店通的功能及操作方法的全部内容，希望对各位商家能有所帮助！