2020年，亚马逊首次推出了视频广告。亚马逊官方的数据显示，70%的消费者希望通过视频了解产品与品牌，从而决定是否购买。

相比广告图片和文字，视频能够承载的信息量更多，如果你出售的产品使用场景很多样或者用图片很难直观展示，视频广告将是更好的选择。当然，视频广告的制作门槛远胜于仅需要做关键词研究的商品推广型广告

视频广告是什么？

视频广告属于品牌推广广告的三种形式中的一种，因此只有在亚马逊上完成了品牌注册的卖家才能使用这种广告形式。

视频广告一般出现在页面的中间，不像商品推广广告会与自然搜索结果混合在一起，视频广告能够单独占据页面中一块很大的位置，从曝光的角度来看，非常醒目。

除了视频本身外，顾客还会看到商品的评级，价格、标题和主图。同时，视频广告的着陆页只能是商品详情页，一次也只能为一个推广产品做视频，因此桨小歌建议选择前期广告表现最好的ASIN投放视频广告。

视频广告制作守则

1.以展示功能为视频核心

视频广告需要100%聚焦在产品本身上，不要试图添加不必要的废话和与产品或品牌没有关系的内容。

在视频最初的几秒钟内，需要准确地向顾客展示产品是什么，它是怎么使用的，以及产品有哪些优点。一个信息丰富的视频广告能够抓住潜在买家的注意力，并增加他们进入Listing的可能性。

2.保持视频简短

亚马逊建议将视频长度保持在15到30秒之间，以快速突出产品的关键卖点。如果视频长度过长的话，观众可能会失去兴趣，直接在搜索页上划走。

3.仅靠视觉传递内容

视频广告默认会自动在静音状态下播放，所以卖家需要用文字和画面来表达视频的内容，桨小歌推荐，在视频中多指出产品的特点、用途、尺寸和规格，给买家提供尽可能多的信息。

4.避免花哨的特效

不要使用花哨或者复杂的特效用于视频广告的开头，制作精美的产品视频更适合放在Listing中，你需要尽可能缩短视频的时间，防止卖家直接刷走。

5.保证循环顺畅

在亚马逊的视频广告机制下，视频播放结束后，视频广告将自动循环播放，所以在视频的末尾，需要使用合适的视频特效，让视频顺滑过渡到开头，这样就有机会吸引用户再度观看视频。

6.视频广告“雷区”一览

作为广告内容，视频广告自然也受到了亚马逊官方投放规则的限制，在制作视频之前，这些官方指南中的“雷区”，将会导致无法通过审核，更无法投放。

首先，我们来看看亚马逊官方给出的画面与音频要求：

其次，让我们一起来看看，在画面、文字、和声音上，视频广告上有哪些“一碰就死”的雷区。

画面

1.模糊或分辨率过低视频中包含客户评论以及评分（包括星级评定）或留下任何联系买家的信息，包括但不限于二维码、社交媒体账号或其他站外信息

2.以空白帧作为开头或结尾，突然结束视频(例如在演员讲话/动作正在进行时突然结束)。

3.使用亚马逊的商品或产品，或提及亚马逊产品或服务

4.视频的上、下、左、右，四个方向，有黑色的边框，造成画面没有填满整个页面

5.包含号召行动的按钮，比如了解更多、马上购买等

文字 

1.使用“第一”、“最”、“首个”等极端化词语

2.在引用数字时，没有需要有第三方来源提供证明，引用数据超过18个月

3.文字覆盖到右下角的静音符号

4.语言拼写或单词有误

5.没有使用站点的目标语言，比如投放在日本站的广告，文字也必须使用日语

声音 

1.有明显的杂音、变调或模糊的声音

2.大声、刺耳的声音特效

视频不仅可以运用在广告投放中，如果你的产品视频能够出现在Listing中，也对激发购买有很大的作用！